新房和二手房市场“唇齿相依”。去年以来，在楼市成交受调控影响越来越大的背景下，开发商和中介机构开始携手渡难关。记者昨日采访了解到，二手房中介卖新房俨然成为一种趋势。
中介新房卖得不错
武汉房地产中介协会副会长谢娟介绍，去年下半年开始，武汉百居易、华明达、21世纪不动产、中联地产、1+2联合不动产等大型中介的400多家门店开始试水卖新房。
从去年8月份开始，已经有中介机构陆续与开发商签订了代理协议。市民在小区门口的中介门店就能看到各大开发商的新房信息，并可直接与中介人员客串的售楼员进行深入沟通。而中介经纪人也逐渐“变身”开发商的售楼员，形成了比楼盘售楼部更为广泛的销售网络。
试水的效果让中介机构惊喜。谢娟介绍，百居易已经与6家开发商签订了代理协议，短短三个多月销售了十几套房子，实现销售额1000万元。而且，中介门店还可以跨区域为开发商带来客户，如汉口解放大道一个门店，三个多月成交了7套汉阳钟家村某楼盘的新房，比同期二手房成交量还高。
据介绍，中介门店带去的新房客户转换率达到了40%，相当于带去十个人在中介门店咨询，有四个人出手成交，这个比例在当前的市场行情下已经相当不错。
或将成为市场趋势
二手房中介卖新房，是一时兴起还是市场趋势？
某网相关负责人介绍，限购令下一、二手房销量齐降，尤其是二手房交易量出现了大幅下滑。交易不景气也直接影响中介机构的生意，去年已有200多家小中介门店歇业，规模大的中介则卖新房谋求转型。
该人士认为，在目前的市场行情下，新房和二手房的销售主体都是刚需客户，可以共享客户资源，拉动销售。
谢娟说，2008年楼市寒冬之际，本土一些中介就曾尝试与开发商合作。但效果不佳，部分开发商认为房子放到中介门店销售有损品牌形象。不过，此一时彼一时，去年在深圳、上海等多个城市的楼盘，通过中介门店的成交率从前几年的30%提高到了50%，一些全国性房企立刻要求武汉的项目与当地中介机构合作。
而最吸引中介的是，开发商给的佣金，比中介机构成交二手房佣金更高，无疑提高了中介经纪人的积极性。
武汉房地产中介协会秘书长霍飞虎认为，目前已经有开发商主动找上门与中介机构合作，今后市民在中介门店挑选、购买新房或将成为一种趋势。
原作者：
黄振琳
来 源：
楚天金报
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